“爱拼才会赢”——记南昌分公司家清“多产粮”榜样潘姣

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  在纳爱斯南昌销售分公司,有一位被称为“拼命三娘”的家清客户经理,名叫潘姣。她负责南昌市湾里区、新建县、安义县等区域。在最新出炉的全国家清客户经理“多产粮”榜单中,潘姣位居前列。 
    
  今年,潘姣和团队的核心工作是落地“零供一体化”,实现“多产粮”。截至11月中旬,在她和团队的共同努力下,区域内“零供一体化”推行势头猛进,门店的铺货率排名当地日化类第一,整体销售业绩也一直保持领先,有的门店销量在实行“零供一体化”后翻了一番。
    
  有人问起潘姣做好市场的最大感受是什么,她笑着说:“爱拼才会赢!”  
    
  年初,“零供一体化”刚推行时,潘姣说干就干,对市场一番走访了解后,选中了一家特殊的门店作为突破点。这家门店基础较好,但因一时资金周转滞后,货款回拢速度较慢。她与经销商多方面地了解了门店的情况,认为门店资金状况是有办法好转的。“危与机并存,这样能快速打造一个‘零供一体化’的标杆,以点带面地推进。”潘姣决定拼一把。

  她与经销商上门拜访门店老板,剖析商机所在。感动于深度的信任与诚意,门店老板答应一试,并给予了最优的门店资源。潘姣与经销商趁热打铁,将门店日化区域进行大调整,集团产品占据了近八成位置,喜庆的50周年物料统一元素,让陈列视觉效果十分震撼。通过夯实基础、跟进帮扶、引导提升服务,不久后,门店就收到了不错的市场效果,销售持续良性增长。
    
  纳爱斯“零供一体化”的优势与市场效果就此传开。就在潘姣打算大干一番时,她发现自己怀孕了。周围的人都劝她注意身体,可她却坚持跑一线,参与日常谈判、铺货、推广营销等工作,有力推进“零供一体化”。她说:“适当运动身体才能棒棒哒。我觉得这是最好的胎教,言传身教告诉孩子,爱拼才会赢。”
    
  潘姣的拼是公认的。5年前,她因拼从一名零售冲锋队员成为后备业务员,又在系统学习、市场实践中一路拼搏转为家清客户经理。在接手市场之初,顶着经销商“对标”与“质疑”的压力,她用自己的人格魅力与拼出的业绩赢得了大家的信任与尊重,也以优异的业绩拼得了“纳爱斯集团年度优秀员工”的荣誉称号,今年她还拼成了“多产粮”榜样。正是多年来一步步拼出来的扎实基。盟那蛟诮衲旯惴和菩小傲愎┮惶寤笔备吵。
     
  “‘零供一体化’是零、供双方全方位战略+的合作,给了我不一样的思维高度,背后更能体现我们品牌的实力与产品的品质。只要扎实打好基。庵帜J交崆苛κ迪帧嗖浮。”在推行过程中,潘姣有了新的感悟,更明确了明年的智拼方向。(陈超飞)